09中级商业辅导：商务代理的概念、特征和功能

1、代理的概念：是指代理人根据被代理人的委托授权，以被代理人的名义，代表被代理人的同第三人订立合同或作其他事务的法律行为，由此产生的法律效果对被代理人发生法律效力。

在代理关系中，被代理人称为委托人，代理人就是受被代理人委托替其办事的人，与代理人打交道的称为第三人。

代理分为商务代理和民事代理。商务代理，也称为商业代理或商事代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性的商业活动。商业代理属于委托代理，通常把从事商务代理活动的代理人称为代理商。

2、 商务代理特征――掌握

代理商（公司）具有法人地位；

主要是购销代理；

代理商的权利有一定的空间范围；

代理商必须严格执行委托人的商品定价；

代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金――佣金代理商不承担市场风险

不允许进行代理业务之外的活动；

应用举例：

1、代理的特征主要有（ ）

A.代理商（公司）具有法人地位，并与制造商建立有长期的固定关系

B.代理商在指定的销售区域内不能销售其他任何商品

C.代理商必须严格执行委托人的商品定价

D.代理商按销售量或采购量的固定比例提取佣金

E.代理商主要是佣金代理形式的公司，对所代理商品一般无法律上的所有权

答案：ACE

解析：对于B，应该是不能销售其他任何具有竞争性的商品。对于D应该是按“销售额或采购额”的固定比例提取佣金。

3、 商务代理的功能――了解

1） 开拓新市场的功能；

2） 保持市场占有率的功能；

3） 避免、减少商业风险的功能；

4） 降低流通费用的功能；

5） 提供各种服务的功能；

分工效果所产生的代理受益的功能。